ロシアとの国際貿易

成功への鍵は3つあります - 良いマーケティング、プロフェッショナルな言語サービスへのアクセス、そしてロシアのビジネス文化の理解です。これらのルールに従うことで、そこで大きな成功を収めることができます。

市場調査

ロシアでの輸出成功の礎は徹底した市場調査にあります。残念ながら、ロシア人はビジネス情報を明かすことに消極的なため、公にはほとんど情報がありません。したがって、すべての良い調査は現地で行われます。

言語

ロシア人は特に英語での無許可のビジネスアプローチに警戒心を持っています。彼らは翻訳にお金を払う必要があるため、あなたのメッセージはおそらくゴミ箱行きになるでしょう。すべてのコミュニケーションは最初からロシア語で行われる必要がありますが、最初の導入状に英語のパンフレットを添えて重要な文を別途翻訳することは許容されています。あなたの会社がどのように見られるかは、通訳の質によって左右されます。ロシア語で数語話すことは社交的な場面では有益ですが、ビジネスの議論に関してはプロの通訳に代わるものはありません。ロシアへの交渉のために訪れる際は、自分の通訳を雇いましょう。費用はかかりますが、翻訳プロセスを自ら所有することで、相手側により少なく操られることができ、必要に応じてさらなる説明を求めることができます。

ビジネス文化

ロシアのビジネス文化はヨーロッパよりもアジアの影響を強く受けています。それは取引データや国の支援よりも、個人的なコンタクトの数と質に基づいています。ネットワーキングが非常に重要です。身なりに気を使うことが大切です。ジェンダーに関係なく、スマートなスーツと高品質のアクセサリーは必須です。ボディピアスは明らかに好ましくなく、イヤリングをつけた紳士は真剣に受け止められないかもしれません。ロシアでは単純な礼儀が重要です。ただし、パートナーの妻に花束を贈る場合は、偶数本よりも奇数本を持参してください。偶数は葬儀に使われます。物事は変わりつつありますが、ロシア人は一般的に会議を真剣な場と見なします。特にモスクワやサンクトペテルブルクなどの大都市の外では、会議は長引くことがあり、アイデアが表明されるものの、合意に至らないことがよくあります。最初は彼らが硬いように見えても心配しないでください。あなたと一緒に仕事をする利益を見出せる場合、緊張感は解け、彼らは暖かくなりますが、無理に慣れさせようとしないでください。常に上級のスタッフを派遣してください。ロシアの組織は厳格な階層制です。プロジェクトマネージャーを派遣することは、どれほど有能であっても会社の取締役と会うことに対する大きなプロトコル違反です。ロシアのマネージャーは高度に教育されており、私たちにも同じことを期待します。彼らはあなたの製品の細かな技術的な詳細にも踏み込むことに躊躇しませんので、準備してください。自分の知識をよく知っているか、技術チームのメンバーを同行させてください。ロシアは難しい市場ではありませんが、単に異なる市場です。ほとんどのセクターに機会があります。