ロシアのビジネス機会

ロシアは元ソビエト連邦の最大の一部でした。現在でも世界で最も広い土地を持つ国です。アジアとヨーロッパの両大陸にまたがり、人口の80％がロシア人ですが、多様な人種構成を持ち、多くの多文化グループの故郷となっています。ロシアは8つのタイムゾーンにまたがっています。

ロシアは現在、89の地方から成る連邦国家です。1991年には失敗に終わったクーデターが起こり、ソビエト連邦と共産党の支配が崩壊しました。個々の共和国がクレムリンの権威からの独立を宣言し始めました。ロシアは多様な地域の集合体であり、中央と地方の政治家たちの間で引き続き支配権を巡る争いが続いています。ウラジーミル・プーチンは中央政府の執行権を強化しようと努力しています。

ロシア経済は主に石油などの天然資源に依存しています。最近の石油価格の上昇により経済成長が支えられていますが、不安定な天然資源への依存はリスクを伴います。中長期的には、経済の不振に備えて膨大な石油埋蔵量が利用可能なため、リスクは少ないです。しかし、ロシアのビジネスは依然として過剰に規制されており、政府の改革の実施と財政運営の成功が長期的な繁栄にとって重要です。

1990年代以降、ロシアはいくつかの重要な技術的な発展を経験してきました。国の農村部はまだ未発達な状態ですが、モスクワとサンクトペテルブルクなどの都市部は確立されたシステムを持っています。陸線電話が2000万回線以上、携帯電話ユーザーが3000万人以上います。インターネットと電子メールのサービスは、通信インフラの拡充により徐々に改善されています。

ロシアでビジネスをする際のポイント:

• 適切なコントロールを確立し、定期的に監視することを確認してください。適切な監査トレイルを確保します。
• 信頼できる地元の役人との関係構築がロシアでは重要です。中央、地方、地域の当局に計画を把握してもらってください。
• 国内のすべての立法と税制ルールに従ってください。具体的で詳細かつ明確にしてください。
• すべての税金を納付し、さまざまな抜け穴を提案する人々に耳を貸さないでください。ロシア政府は外国企業の例を示すことに対して非常に厳しい罰則を課す用意があります。
• 早いうちから「贈賄は受け付けない」という姿勢を取り、誘惑にも耐えてください。潔白な企業はしばらくすると接触が途絶える一方、そうでない企業は要求や金額が増加する傾向にあります。
• 自社のブランドを宣伝してください。組織内外、関連当局とのコミュニケーションに投資してください。
• すべてのコミュニケーションをロシア語に翻訳してください。相手が英語を話せるとしても、翻訳することで信頼性が高まります。
• 新しい市場に参入する際の戦略選択は重要ですが、特にロシアではさらに重要です。販売戦略の場合は、適切な流通パートナーの選択に注意してください。地域での生産能力を持つ場合は、支援を受けたGreenfieldの選択肢が豊富ですが、売却用のロシア企業も多いです。
• 優秀な地元の人材の採用に注意し、自社組織内の優れた人材でサポートしてください。
• 忍耐強くください。ロシアは私たちが慣れているよりもはるかに階層的な構造を持っています。これはシステムの遅延や、電子メールへの単純な返信にも表れる傾向があります。

ソ連の崩壊後のロシアの発展が続く中で、EUや米国の企業にとって重要な機会があります。自由市場経済への移行に伴う困難さが残っており、中央政府は官僚制度と腐敗という二つの課題に向き合っています。経済は引き続き強い状態です。天然資源への過度の露出はありますが、対外投資を促進する動きがあり、これが今後も拡大すると合理的に予想されます。