Opportunités d'affaires en Russie
La Russie était la plus grande partie de l'ancienne Union soviétique. Aujourd'hui encore, elle couvre la plus grande superficie de tous les pays du monde. Elle s'étend sur les continents asiatique et européen et, bien que 80 % de la population soit d'origine russe, elle est ethniquement diverse et abrite de nombreux groupes multiculturels. Elle s'étend sur 8 fuseaux horaires.
La Russie est aujourd'hui un État fédéral composé de 89 régions. En 1991, une tentative de coup d'État a conduit à la désintégration de l'Union soviétique et au règne du Parti communiste. Des républiques individuelles ont commencé à déclarer leur indépendance vis-à-vis des autorités du Kremlin. La Russie est une collection de régions souvent diverses où les luttes pour le contrôle entre les politiciens centraux et régionaux continuent. Vladimir Poutine a cherché à consolider le pouvoir exécutif du gouvernement central.
L'économie russe a fortement dépendu des ressources naturelles, notamment du pétrole. Les récentes flambées des prix du pétrole ont soutenu la performance économique, mais la dépendance à des ressources naturelles volatiles comporte des risques. À court et moyen terme, les risques sont limités car d'importantes réserves de pétrole peuvent venir au secours de l'économie en cas de ralentissement. Cependant, les affaires russes restent encore surréglementées, et la disposition du gouvernement à mettre en œuvre des réformes et à réussir leur gestion fiscale est essentielle pour la prospérité à long terme.
La Russie a connu des développements technologiques importants depuis les années 1990. Bien que les zones rurales du pays soient encore sous-développées, les centres urbains de Moscou et de Saint-Pétersbourg disposent désormais de systèmes bien établis. On compte plus de 20 millions de lignes téléphoniques fixes et plus de 30 millions d'utilisateurs de téléphones mobiles. Les services Internet et de messagerie électronique s'améliorent progressivement grâce aux efforts continus sur l'infrastructure des télécommunications.
Points clés pour les affaires en Russie :
- Veillez à mettre en place des contrôles appropriés et à les superviser régulièrement. Assurez-vous d'avoir des pistes d'audit appropriées.
- Établir des relations avec des responsables locaux de confiance est important en Russie. Assurez-vous que les autorités, qu'elles soient centrales, locales ou régionales, sont tenues informées de vos projets.
- Respectez toutes les règles législatives et fiscales du pays. Soyez précis, détaillé et direct.
- Payez tous les impôts et n'écoutez pas ceux qui vous conseillent de profiter de diverses échappatoires. Le gouvernement russe est tout à fait prêt à faire des exemples de sociétés étrangères, et les sanctions peuvent être sévères.
- Adoptez dès le début une position de "non-corruption" et tenez-vous-y, quelle que soit la tentation. Les entreprises qui sont scrupuleusement "propres" constatent que les approches frauduleuses diminuent avec le temps, tandis que celles qui ne le sont pas voient les demandes et les montants augmenter !
- Faites votre promotion. Investissez dans votre marque et soyez prêt à communiquer à l'intérieur et à l'extérieur de votre organisation, ainsi qu'avec les autorités compétentes.
- Localisez toutes les communications en russe. Même si le destinataire parle anglais, vous gagnerez en crédibilité en traduisant.
- Le choix de la stratégie d'entrée sur un nouveau marché est crucial, mais particulièrement en Russie. Si votre stratégie consiste simplement à vendre, veillez à choisir le bon partenaire distributeur. Si vous avez l'intention d'avoir des capacités de production dans la région, les options de construction neuve (Greenfield) avec un soutien sont nombreuses, mais il en va de même pour les entreprises russes à vendre.
- Soyez attentif lors du recrutement de personnes talentueuses locales et soutenez-les avec des individus de qualité au sein de votre propre organisation.
- Soyez patient. La Russie conserve une structure beaucoup plus hiérarchique que ce à quoi nous sommes habitués. Cela peut entraîner des retards dans les systèmes ou même de simples réponses à des courriels.
Alors que la Russie continue de se développer après la dissolution de l'Union soviétique, il existe d'importantes opportunités pour les entreprises de l'UE et des États-Unis. Des difficultés subsistent concernant le passage aux économies de marché libre, et le gouvernement central continue de lutter contre les défis du bureaucratie et de la corruption. L'économie reste forte. Bien qu'elle soit sur-exposée aux ressources naturelles, des mesures sont prises pour favoriser l'investissement étranger, et il est raisonnable de supposer que ces mesures se poursuivront et se développeront.